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磁性元件廠聯寶（6821）在董事長譚明珠帶領下，從網通跨入LED電源，又切入乙太網路供電（PoE），如今再以磁性元件與電源整合能力，布局高功率密度電源模組及無線充電市場，尋找下一條成長曲線。

 

面對全球供應鏈重組與AI基礎建設快速發展，聯寶也將美國列為下一階段的重點市場，希望憑藉台灣研發、彈性製造及共同開發能力，深化與當地IC廠、系統廠及品牌客戶的合作。

 

譚明珠表示，企業要掌握技術發展的新機會，不能只看眼前訂單，而要看見未來三年、五年，甚至十年的產品需求。以下是專訪紀要：

 

 

參與規格制定 強化系統整合

 

 

問：回顧聯寶發展，打進國際市場的關鍵是什麼？

 

 

 

答：早期一家美國IC廠希望開發超薄變壓器，應用於多功能事務機等產品，要求高度低於1.9毫米。當時聯寶規模很小，但我們願意投入，雙方幾乎每周通話，光是開發就花了兩年。

 

困難在於，變壓器多靠人工繞製，尺寸一致性不易掌握，卻要達到近似IC封裝的精度，我們跨過技術門檻，並配合客戶完成產品整合及全球安規申請，讓品牌廠更容易導入，也因此打開與國際IC廠長期合作的大門。這段經驗讓我明白，小公司要進入國際市場，靠的不是規模，而是回應速度、解決問題的能力，以及答應客戶就堅持做到的信用。

 

問：為何從網通跨入電源，轉型帶來哪些改變？

 

答：企業要穩健經營，需要多元業務支撐，例如看到LED取代傳統照明的趨勢後，我們決定從變壓器跨入電源模組，並選擇環境要求嚴格的戶外照明市場，逐步建立電源設計能力。這段經驗讓我們學會與系統廠共同開發，依應用需求優化規格、可靠度與成本。技術不能只停留在製造，還要能理解需求、參與規格制定，才能真正協助客戶解決問題。

 

問：聯寶切入AI電源市場，有哪些技術優勢？

 

答：AI伺服器追求更高功率密度，電源不僅要縮小體積，也要降低損耗、提升散熱效率。此外，GPU與AI加速器具有快速且大幅度的負載瞬變特性，對電源的動態響應、能量緩衝、熱管理及磁性元件設計也提出更高要求。

 

 

拓展美國市場 鎖定核心客戶

 

 

問：目前AI相關客戶接洽及開發進度如何？

 

答：主要接觸系統廠、IC廠，以及第三代半導體相關業者。系統廠希望強化電源架構與系統整合能力，IC廠則需要能配合參考設計進行磁性元件設計、打樣、製造與驗證的合作夥伴，讓聯寶有機會參與共同開發。

 

去年首次展出AI電源模組，有效接觸客戶不到十家；今年3月參展後，接觸客戶數估計已達去年的三倍以上，每周約有二至三天討論合作，並已與部分客戶簽署保密協議（NDA）及合作備忘錄，不過，目前仍在開發與合作推進階段。

 

問：美國市場將如何拓展？

 

答：美國在AI資料中心、半導體、低軌衛星、車用電子及工業自動化等領域具有完整生態系，與聯寶的磁性元件、電源模組及無線充電能力高度契合。我們不會一開始就全面鋪開，而是先鎖定最能發揮技術優勢的客戶與應用，集中資源做好少數重點專案，再以成功案例擴大合作。

 

 

轉載自經濟日報／記者李孟珊台北報導

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